Chương 2 - Sự Thay Đổi Bất Ngờ
Gồng mình ba tháng.
Tháng thứ tư, sản phẩm có 300 cửa hàng sử dụng.
Tháng thứ sáu, một nghìn cửa hàng.
Tôi bắt đầu thu phí: mỗi năm 399 tệ.
Không nhiều, nhưng đủ sống.
Tháng thứ tám, có nhà đầu tư tìm đến tôi.
“Cái này của cô hay đấy, nhưng phải làm lớn hơn. Tôi đầu tư 50 vạn, lấy 10% cổ phần.”
Tôi đồng ý.
Đó là khoản đầu tư đầu tiên tôi nhận được.
Ngày ký hợp đồng, tôi một mình ăn một bát mì gói trong phòng trọ.
Thêm một cây xúc xích.
Coi như mừng công.
5.
Sau khi nhận được khoản đầu tư, mọi thứ bắt đầu tăng tốc.
Tôi tuyển hai người — một lập trình front-end, một người làm sales.
Ba đứa tụi tôi chen chúc trong căn hộ hai phòng một phòng khách tôi đang thuê để làm việc.
Sản phẩm cập nhật rất nhanh, lượng người dùng cũng tăng chóng mặt.
Nửa năm sau, vượt mốc năm nghìn người dùng.
Một số công ty lớn bắt đầu chú ý đến chúng tôi.
Thời gian đó, mỗi ngày tôi làm việc mười sáu tiếng.
Nhưng tôi rất vui.
Vì đây là thứ thuộc về chính tôi.
Không ai có thể lấy đi khỏi tay tôi.
Cho đến một ngày —
Khi tôi đang dọn dẹp dữ liệu hệ thống, phát hiện ra một chuyện.
Một đối tác — một chuỗi cửa hàng tiện lợi — trước đó đã bàn xong chuyện hợp tác, còn ký thư nguyện vọng.
Ba mươi hai cửa hàng, hợp đồng một năm.
Đây là khách hàng lớn nhất của chúng tôi lúc đó.
Bỗng dưng nói không hợp tác nữa.
Người phụ trách phía họ họ Chu, trước đó nói chuyện với tôi rất ổn.
Tôi gọi điện cho ông ta.
“Tổng giám đốc Chu, có phải sản phẩm của chúng tôi gặp vấn đề gì không ạ?”
“Không phải vấn đề sản phẩm…” ông ta ấp a ấp úng, “Tổng giám đốc Tô, thế này… Có người kể cho tôi nghe vài chuyện về cô.”
“Chuyện gì cơ?”
“Nói là… cô nợ rất nhiều tiền bên ngoài, mượn rồi không trả. Còn nói cô có vấn đề về nhân phẩm, từng chiếm đoạt tiền của gia đình…”
Ngón tay tôi bắt đầu tê dại.
“Ai nói với anh?”
“Cái này… không tiện nói lắm.”
“Tổng giám đốc Chu, tôi khởi nghiệp hai năm, chưa từng nợ ai một đồng. Đây là bôi nhọ. Anh có thể nói cho tôi biết là ai không?”
Ông ấy do dự rất lâu.
“Một người đàn ông họ Tô. Nói là anh cô.”
Đầu óc tôi như nổ tung.
“Sao anh ta liên hệ được với anh?”
“Anh ta kết bạn WeChat với tôi, nói là người nhà cô, muốn trao đổi một vài chuyện.”
Tôi cúp máy.
Ngồi trên ghế, ngẩng đầu nhìn trần nhà.
Tô Minh.
Sao hắn biết tôi đang đàm phán hợp tác với tổng giám đốc Chu?
Tôi tra lại thì phát hiện: trước đó tôi từng đăng một bức ảnh ký thư nguyện vọng với ông Chu lên bạn bè.
Cài đặt chế độ “tất cả mọi người đều xem được”.
Tô Minh chưa xóa kết bạn với tôi.
Hắn thấy được.
Rồi chủ động đi tìm ông Chu.
Cố ý phá hoại mối hợp tác của tôi.
Thương vụ đó tan vỡ.
Tôi mất khoảng hơn mười vạn thu nhập cả năm.
Không chỉ thế, danh tiếng cũng bị ảnh hưởng — trong giới ông Chu, bắt đầu lan truyền tin đồn tôi “có vấn đề về nhân phẩm”.
Tôi mất nửa năm mới gỡ gạc lại được.
Tối hôm đó, tôi nằm trên giường, nhìn chằm chằm vào ảnh đại diện WeChat của Tô Minh rất lâu.
Ảnh là một tấm selfie, hắn đang ở quán nướng, giơ chai bia, cười tươi rói.
Hắn sống rất ổn.
Dù vẫn chưa tìm được việc.
Nhưng sống rất ổn.
Vì có ba mẹ nuôi.
Và trong lúc sống sung sướng ấy, hắn rảnh tay phá luôn vụ làm ăn lớn nhất của tôi.
Tôi không gửi tin nhắn chất vấn hắn.
Tôi chụp ảnh màn hình avatar của hắn.
Lưu lại toàn bộ đoạn chat hắn gửi cho ông Chu (sau này ông Chu chuyển cho tôi xem).
Rồi chặn quyền xem nhật ký của tôi trên WeChat.
Tôi không xóa hắn.
Vì tôi biết, những thứ này… sau này sẽ có lúc dùng đến.
6.
Sau khi mất thương vụ đó, công ty suýt chết.
Dòng tiền đứt đoạn.
Không trả nổi lương.
Hai nhân viên của tôi — Tiểu Trương làm front-end, Tiểu Lưu làm sales — đã theo tôi gần một năm.
Tôi nói thẳng với họ:
“Tháng này có thể lương sẽ phát muộn.”
Tiểu Trương nói:
“Không sao đâu chị, em chịu được.”
Tiểu Lưu nói:
“Chị ơi, tháng này em vừa ký được ba khách mới. Tháng sau là có tiền rồi.”
Tôi suýt khóc.
Cả thế giới chối bỏ tôi, nhưng hai nhân viên ấy vẫn không rời đi.
Thời gian đó, tôi tìm được một nhà đầu tư khác.
Nhận được hai triệu tệ vòng A.
Định giá công ty lúc ấy là mười triệu.
Công ty sống lại.
Đội ngũ mở rộng lên mười lăm người.
Sản phẩm từ mini-app nâng cấp thành hệ thống SaaS hoàn chỉnh.
Người dùng vượt mốc hai vạn.
Tôi bắt đầu thường xuyên xuất hiện trong các sự kiện ngành.
Có phóng viên phỏng vấn tôi:
“Tổng giám đốc Tô, sao chị lại chọn con đường khởi nghiệp?”
Tôi nói:
“Bị ép thôi.”
Phóng viên cười.
Còn tôi thì không.
Tôi nói thật.
Giữa chừng còn có một chuyện xảy ra.
Một hôm, khi tôi đang sắp xếp email cũ, tình cờ lật được bản sao kê điện tử của chiếc thẻ lương tôi làm khi mới tốt nghiệp.
Sau khi đổi thẻ, tôi chẳng ngó ngàng đến nó nữa.
Nhưng hôm đó không hiểu sao, tay tôi lại “ngứa” mà bấm vào.
Số dư: 0.37 tệ.
Tôi nhớ rõ lúc đổi thẻ, trong đó phải còn khoảng tám vạn.
Đó là toàn bộ tiền tiết kiệm suốt ba năm đi làm của tôi, vốn định dùng làm vốn khởi nghiệp.