Chương 10 - Bị Đá Ra Khỏi Nhóm Dự Án

Tôi cười:

“Vương Linh, em biết chị được chia bao nhiêu tiền thưởng trong dự án cuối cùng không?”

“Bốn vạn.” – cô nói, “Em biết.”

“Còn chị Lâm?”

“Bảy mươi vạn.”

Tôi gật đầu.

“Dự án 870 vạn, chị làm 80% công việc, nhưng chỉ nhận được chưa tới 5% tiền thưởng.”

“Lúc đó chị nghĩ——”

“Tại sao mình phải đi làm thuê cho người khác?”

“Chẳng lẽ không thể tự làm?”

Vương Linh không nói gì.

Tôi tiếp lời:

“Còn bây giờ? Em biết năm nay chị làm được bao nhiêu doanh thu không?”

“Hơn tám trăm vạn.”

“Đúng.” – Tôi cười – “Hơn tám trăm vạn.”

“Một mình chị, làm bằng cả nhóm chị ta trong một năm.”

“Và toàn bộ lợi nhuận, từng xu, đều là của chị.”

Vương Linh hít sâu một hơi:

“Chị Nghiên, chị thật sự giỏi quá.”

Tôi lắc đầu.

“Không phải chị giỏi.”

“Là chị ta quá ngu.”

“Chị ta tưởng rằng đá chị khỏi nhóm thì giữ được khách hàng.”

“Chị ta không hiểu—”

“Khách hàng không nhận công ty. Họ nhận người.”

“Chị đi, khách theo.”

“Chị ta ở lại, không còn gì cả.”

10.

Khi công ty khởi nghiệp của tôi được một năm hai tháng, tôi gặp lại chị Lâm.

Là trong một sự kiện ngành.

Chị ấy gầy đi rất nhiều, tóc cũng bạc đi ít nhiều.

Thấy tôi, chị ấy hơi sững lại.

Tôi gật đầu chào:

“Chị Lâm.”

Chị ấy cũng gật đầu, vẻ mặt có chút ngượng ngùng.

“Thẩm Nghiên… dạo này sao rồi?”

“Tạm ổn.” Tôi đáp, “Còn chị thì sao?”

Chị ấy cười khổ:

“Không tốt lắm.”

Tôi không nói gì.

“Bên công ty…” chị ấy ngập ngừng một chút, “tôi bị ra rìa rồi. Giờ chỉ làm mấy việc linh tinh, chờ nghỉ hưu.”

Tôi nhìn chị ấy.

“Hối hận không?”

Chị ấy ngẩn ra.

“Hối hận?”

“Hối hận vì đã đối xử với tôi như vậy lúc trước.”

Chị Lâm im lặng rất lâu.

“Thẩm Nghiên…” giọng chị ấy hơi khàn, “Tôi biết tôi có lỗi với em.”

“Dự án đó đúng là em làm. Chuyện chia thưởng, tôi chia không công bằng.”

“Nhưng lúc đó… tôi cũng hết cách rồi.”

Chị ấy nhìn tôi:

“Em biết không, tôi mất mười năm mới lên được chức tổ trưởng.”

“Mười năm đó.”

“Các em thì ai cũng giỏi hơn người. Nếu tôi không ôm lấy công lao, không tranh thêm chút tiền thưởng, thì tôi giữ sao được vị trí của mình?”

Tôi nhìn chị ấy, bỗng thấy có chút đáng thương.

“Chị Lâm tôi nói, “chị biết vấn đề lớn nhất của chị là gì không?”

Chị ấy nhìn tôi.

“Chị xem đồng nghiệp là đối thủ, không phải người hợp tác.”

“Chị tưởng rằng đạp lên người khác thì mới leo lên được.”

“Nhưng chị không biết, người bị đạp đó, có ngày sẽ leo cao hơn chị.”

Sắc mặt chị Lâm thay đổi.

“Thẩm Nghiên, em đang khoe khoang sao?”

Tôi lắc đầu.

“Không phải khoe khoang.”

“Là lời nhắc nhở.”

Tôi nhìn chị ấy.

“Chị Lâm tôi chưa từng hận chị.”

“Vì chị đã dạy tôi một điều quan trọng——”

“Đừng bao giờ đặt vận mệnh của mình vào tay người khác.”

“Ngày chị đá tôi ra khỏi nhóm, là bước ngoặt lớn nhất trong đời tôi.”

“Nếu không có chị, có khi giờ tôi vẫn đang mòn mỏi trong công ty,

chờ chị bố thí cho một ít tiền thưởng.”

“Vì vậy, cảm ơn chị.”

Vẻ mặt chị Lâm rất phức tạp.

Tôi mỉm cười, xoay người bước đi.

11.

Năm thứ hai khởi nghiệp, công ty tôi dọn vào văn phòng mới.

120 mét vuông, nằm trong tòa nhà văn phòng giữa trung tâm thành phố.

Không lớn, nhưng đủ dùng.

Nhân sự cũng từ 4 người tăng lên 8 người.

Có người chuyên làm kế hoạch, người chuyên thiết kế, người chuyên thực thi.

Chim sẻ biến thành chim nhỏ.

Ngày chuyển văn phòng, tôi đứng trước cửa sổ sát đất nhìn ra thành phố bên ngoài.

Hai năm trước, khi tôi bị đá khỏi nhóm, cũng tại thành phố này,

tôi vẫn chỉ là một nhân viên nhỏ bé, không ai biết đến.

Hai năm sau, tôi đứng ở đây.

Có công ty của riêng mình, đội ngũ của mình, khách hàng của mình.

Cuộc đời thật kỳ diệu.

Thứ bạn tưởng là điểm kết thúc, có khi lại là điểm bắt đầu.

Thứ bạn tưởng là đường cùng, có khi là ngã rẽ sang một con đường mới.

Điện thoại rung lên, là tin nhắn của Trần tổng:

“Tiểu Thẩm, hợp đồng giai đoạn 3 bên Viễn Cảnh, tuần sau có thể ký.”

Tôi trả lời một chữ: “Được.”

Rồi tôi mở nhóm “Nhóm đối tác của Sáng Tạo Của Nghiên”.

Giờ nhóm đã có 25 người rồi.

Đều là khách hàng và đối tác tôi tích lũy trong hai năm qua.

Tôi gửi một tin nhắn:

“Các anh/chị thân mến, hôm nay ‘Sáng Tạo Của Nghiên’ dọn vào văn phòng mới, cảm ơn mọi người đã luôn ủng hộ. Năm mới, mong tiếp tục hợp tác vui vẻ!”

Tin vừa gửi đi, nhóm lập tức sôi động.

“Chúc mừng chúc mừng!”

“Giám đốc Thẩm giỏi quá!”

“Văn phòng mới ở đâu đấy? Hôm nào ghé chơi!”

Tôi nhìn những tin nhắn đó, bật cười.

Vương Linh bước tới hỏi:

“Chị Nghiên, chị cười gì thế?”

Tôi đáp: “Nhớ lại một chuyện.”

“Chuyện gì vậy?”

“Hai năm trước, chị bị đá khỏi một nhóm.”

Vương Linh ngẩn ra.

“Sau đó thì sao?”

Tôi chỉ vào màn hình điện thoại:

“Sau đó, chị lập một nhóm mới.”

12.

Cuối tuần đầu tiên sau khi dọn văn phòng, tôi về quê một chuyến.

Mẹ tôi ở căn nhà mới, làm cho tôi một bàn đầy món ngon:

Thịt kho tàu, sườn xào chua ngọt, cá vược hấp — toàn những món tôi thích.

“Nghiên Nghiên, ăn nhiều một chút, chắc con ở ngoài ăn uống không đầy đủ đâu.”

Tôi nói:

“Mẹ, giờ con có tiền rồi, muốn ăn gì cũng được.”

Mẹ tôi cười, lắc đầu:

“Có tiền cũng phải biết tiết kiệm chứ.”

Ăn xong, mẹ kéo tôi ngồi xuống ghế sofa trong phòng khách.

“Nghiên Nghiên, giờ con… có người yêu chưa?”

Tôi ngẩn ra, rồi bật cười:

“Mẹ sao lại hỏi vậy?”

“Chỉ hỏi thôi mà.” Mẹ hơi ngại ngùng.

“Con cũng không còn nhỏ nữa, nên nghĩ đến chuyện đó rồi.”

Tôi nghĩ một lúc rồi nói:

“Mẹ, bây giờ con chưa muốn nghĩ đến chuyện đó.”

“Vì sao?”

“Vì con còn rất nhiều việc muốn làm.”

Tôi nhìn mẹ.

“Mẹ biết không, hai năm trước, lúc bị công ty chèn ép, điều con sợ nhất là gì không?”

Mẹ tôi nhìn tôi.

“Điều con sợ nhất, là cả đời phải làm thuê cho người khác, cả đời bị người khác bắt nạt, cả đời sống trong quy tắc của người khác.”

“Còn bây giờ thì sao?”

“Con đã có công ty của riêng mình, có quy tắc của riêng con.”

“Con muốn làm việc lúc nào thì làm.

Muốn hợp tác với ai thì hợp tác với người đó.”

“Không ai có thể đá con ra khỏi nhóm nữa — vì cái nhóm đó là do con lập ra.”

Mẹ tôi không thật sự hiểu “nhóm” nghĩa là gì.

Nhưng mẹ hiểu ý tôi.

Mẹ vỗ nhẹ tay tôi.

“Nghiên Nghiên, mẹ tự hào về con lắm.”

Tôi mỉm cười.

“Mẹ, sau này con sẽ còn giỏi hơn nữa.”

“Tin con đi.”

Tối hôm đó, sau khi quay lại Bắc Kinh, tôi ngồi trong văn phòng mới, mở máy tính.

Trên bàn là một bản hợp đồng —

Hợp đồng hợp tác giai đoạn ba với Viễn Cảnh:

5,2 triệu.

Tính luôn hai giai đoạn trước, khách hàng Viễn Cảnh đã mang về cho tôi hơn 15 triệu doanh thu.

Mà tất cả… bắt đầu từ một bản tin ngành.

Tôi mở WeChat, kéo lại đoạn chat đầu tiên với Chu Linh.

Đó là ba năm trước, ngày hôm sau sau khi tôi gặp cô ấy tại một hội chợ triển lãm.

Tin nhắn đầu tiên tôi gửi:

“Chào Chu Linh, đây là thông tin chính sách ngành năng lượng mới trong tuần. Hy vọng sẽ hữu ích cho bên chị.”

Cô ấy trả lời:

“Cảm ơn bạn.”

Chỉ vậy thôi. Một khởi đầu đơn giản.

Nhưng rồi: dự án 8 triệu, tiền thưởng 40 nghìn, bị đá khỏi nhóm, khởi nghiệp, tự lập nhóm mới, 15 triệu doanh thu —

Tất cả đều bắt đầu từ tin nhắn ấy.

Tôi nhìn dòng tin nhắn đó, nhớ đến một câu mà chị Lâm từng nói:

“Làm ngành này, dựa vào thương hiệu công ty và sự phối hợp của cả đội.

Một mình em thì làm được gì?”

Giờ thì tôi có thể trả lời chị rồi —

Một mình tôi, làm được rất nhiều.

Tôi có thể tự đi tìm khách, tự chăm sóc mối quan hệ, tự làm proposal, tự đàm phán hợp đồng.

Tôi có thể bị đá khỏi một nhóm, rồi tự lập một nhóm khác.

Tôi có thể mất một công việc, rồi tự tạo ra một công ty.

Tôi có thể bị chèn ép, rồi sống tốt hơn cả người từng chèn ép tôi.

Đây là bài học quan trọng nhất tôi học được:

Đừng bao giờ giao vận mệnh của mình cho người khác.

Bởi vì —

Bạn không bao giờ biết, người đó sẽ đá bạn ra lúc nào.

Và khi bị đá ra, bạn phải có khả năng tự tạo một nhóm mới.

Rồi kéo tất cả những người quan trọng

— vào nhóm của chính bạn.

Người làm chủ nhóm đó — là bạn.

HẾT